Un modèle économique comporte trois fonctions essentielles

Auteur : Ash Maurya
Source : There are three core jobs of a business model
Date : 19/09/2023

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Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 19/09/2023

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Traduction :

Un modèle économique comporte trois fonctions essentielles :

1️⃣ CRÉER LA VALEUR
Vous créez de la valeur grâce à votre proposition de valeur unique (PVU). Pour élaborer une proposition de valeur unique convaincante, vous devez comprendre à fond vos segments de clientèle et leur(s) problème(s).

2️⃣ LIVRER LA VALEUR
Vous apportez de la valeur par le biais de votre solution et de vos canaux de distribution.

3️⃣ CAPTURER LA VALEUR
La capture de la valeur (se faire payer) se situe à l'intersection de votre structure de coûts et de vos flux de revenus.


Un Lean Canvas vous aide également à décrire deux autres fonctions essentielles :

4️⃣ MESURER LA VALEUR
Vous mesurez les résultats de ces trois fonctions à l'aide de vos indicateurs clés.

5️⃣ DÉFENDRE LA VALEUR
Vous dissuadez les imitateurs et les concurrents en utilisant votre avantage déloyal/concurrentiel.

Lean Canvas = Histoire du modèle économique