Quelle est la différence entre une Proposition de Valeur Unique (UVP) et un Avantage Déloyal (UA) ?

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Auteur : Ash Maurya
Source : What is the difference between a Unique Value Proposition and an Unfair Advantage?
Date : 02/11/2022


Traducteur : Fabrice Aimetti
Date : 09/11/2022


Traduction :

Une proposition de valeur unique est élaborée pour vos clients, tandis qu'un avantage déloyal est élaboré pour vos concurrents.

Votre proposition de valeur unique (UVP - Unique Value Proposition) est une conversation que vous avez avec vos clients sur les raisons pour lesquelles ils devraient adopter votre produit et rejeter leurs alternatives existantes ( notamment la concurrence actuelle).

Votre avantage déloyal (UA - Unfair Advantage) est une conversation que vous avez avec vos concurrents (actuels et nouveaux) sur les raisons pour lesquelles ils ne devraient PAS essayer de vous soutirer des clients.

Cela semble similaire, mais il s'agit d'une différence de perspective subtile mais essentielle :

  • L'UVP de Facebook pour les utilisateurs est : utilisez nous car nous avons déjà tous vos amis sur le réseau.
  • L'UA de Facebook à l'intention des concurrents est le suivant : ne vous donnez pas la peine de nous voler nos utilisateurs, car nous avons déjà tout le monde et leurs amis sur le réseau.